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Erreurs à éviter au moment de vendre votre maison

  • par Maisons a vendre.fr
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Erreurs à éviter au moment de vendre votre maison

La vente de votre maison peut être étonnamment chronophage et émotionnellement difficile. Vous pouvez avoir l’impression d’une intrusion dans votre vie privée lorsque des inconnus ouvrent vos placards et fouillent partout. Ils critiqueront ouvertement votre maison et vos talents de décorateur, et pour couronner le tout, ils vous offriront moins d’argent que ce que vous pensez que votre maison vaut.

Sans expérience et avec une transaction complexe sur les bras, il est facile pour les vendeurs de maison de commettre des erreurs. La meilleure façon de vendre une maison se résume à quelques principes de base :

  • Gardez vos émotions sous contrôle et restez concentré sur l’aspect commercial.
  • Engagez un agent. Cela vous coûtera une commission, mais cela vous évitera de vous tromper dans la vente.
  • Fixez un prix raisonnable.
  • Gardez à l’esprit la période de l’année et évitez les mois d’hiver si possible.
  • Préparez la vente. Votre maison doit être à son meilleur pour être compétitive.
  • Prenez le temps de réviser votre annonce et ajoutez de nombreuses photos de haute qualité, à l’intérieur comme à l’extérieur.

Voir ci-dessous les erreurs fatales qui peuvent vous empêcher de vendre votre maison

POINTS CLÉS

  • Pour vendre votre maison, pensez comme un vendeur, pas comme un propriétaire.
  • Faites vos recherches et fixez un prix de vente réaliste.
  • Attendez le printemps si vous le pouvez.
  • Prenez le temps de préparer et de photographier votre maison.

Devenir émotif

Il est facile d’être émotif à l’idée de vendre sa maison, surtout sa première. Vous avez consacré beaucoup de temps et d’efforts pour trouver la bonne, économisé pour votre mise de fonds et vos meubles, et créé de nombreux souvenirs. Les gens ont généralement du mal à maîtriser leurs émotions quand vient le moment de dire au revoir.

Vous pensez que c’est impossible ? Non, ce n’est pas le cas. Lorsque vous décidez de vendre votre maison, commencez à vous considérer comme un homme d’affaires et un vendeur plutôt que comme un simple propriétaire. En fait, oubliez complètement que vous êtes le propriétaire. En envisageant la transaction d’un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.

Essayez également de vous rappeler ce que vous avez ressenti lorsque vous avez cherché cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous rappelez que vous vendez un bien immobilier ainsi qu’une image et un style de vie, vous serez plus enclin à faire l’effort supplémentaire de mettre en scène et de faire quelques petits remaniements pour obtenir le meilleur prix pour votre maison. Ces changements d’apparence n’aideront pas seulement le prix de vente, ils vous aideront aussi à créer une distance émotionnelle car votre maison aura l’air moins familière.

Ne pas engager un agent immobilier pour vendre sa maison

Bien que les agents immobiliers perçoivent une commission importante, généralement de 5 à 6 % du prix de vente de votre maison, ce n’est probablement pas une bonne idée d’essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant.

Cela peut être tentant, surtout si vous avez vu toutes ces affiches « à vendre par le propriétaire » sur les pelouses des gens ou sur Internet. Alors, est-ce que cela vaut la peine d’engager un agent ?

Un bon agent a généralement vos intérêts à cœur. Il vous aidera à fixer un prix de vente équitable et compétitif pour votre maison, ce qui augmentera vos chances d’obtenir une vente rapide. Un agent peut également contribuer à atténuer l’aspect émotionnel du processus en interagissant avec les acheteurs potentiels et en éliminant les rabatteurs qui ne veulent que regarder votre propriété sans avoir l’intention de faire une offre.

Votre agent aura également plus d’expérience dans la négociation des ventes de maisons, ce qui vous aidera à obtenir plus d’argent que vous ne pourriez le faire seul. Si des problèmes surviennent au cours du processus, un professionnel expérimenté sera là pour les régler à votre place. Enfin, les agents connaissent bien toutes les formalités administratives et les pièges liés aux transactions immobilières et peuvent contribuer à ce que le processus se déroule sans heurts. Cela signifie qu’il n’y aura pas de retard ou de ramifications juridiques imprévues dans la transaction.

Après avoir lu tout cela, devez-vous vraiment engager un agent ? Vous seul pouvez en décider.

Que faire si vous n’avez pas recours à un agent immobilier pour vendre votre maison ?

Vous avez donc décidé de ne pas engager d’agent. Ce n’est pas grave, car ce n’est pas comme si c’était impossible. Il y a des gens qui réussissent à vendre leur propre maison. N’oubliez pas, cependant, que vous devrez d’abord faire des recherches sur les propriétés récemment vendues dans votre région et sur les propriétés actuellement sur le marché pour déterminer un prix de vente intéressant. N’oubliez pas que la plupart des prix des maisons tiennent compte de la commission de l’agent immobilier, ce qui peut vous obliger à réduire votre prix.

Vous serez responsable de votre propre marketing, alors assurez-vous de faire figurer votre maison sur le service d’inscription multiple (MLS) de votre région géographique pour atteindre le plus grand nombre d’acheteurs. Comme vous n’avez pas d’agent, c’est vous qui ferez visiter la maison et négocierez la vente avec l’agent de l’acheteur, ce qui peut prendre beaucoup de temps, être stressant et susciter des émotions chez certaines personnes.

Comme vous renoncez à un agent, envisagez d’engager un avocat spécialisé dans l’immobilier pour vous aider à régler les détails de la transaction et du processus d’entiercement. Même avec les frais d’avocat, vendre une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers de dollars. En revanche, si l’acheteur a un agent, il s’attendra à être indemnisé. Ce coût est généralement couvert par le vendeur, mais vous devrez tout de même verser 1 à 3 % du prix de vente de la maison à l’agent de l’acheteur.

Fixer un prix de vente irréaliste

Que vous travailliez avec un agent ou que vous fassiez cavalier seul, il est essentiel de fixer le bon prix de vente. Vous vous souvenez de l’analyse comparative du marché que vous ou votre agent avez effectuée lors de l’achat de votre maison pour déterminer un prix d’offre équitable ? Les acheteurs feront de même pour votre maison. En tant que vendeur, vous devez donc avoir une longueur d’avance sur eux.

Vous pouvez penser que votre maison vaut plus, mais n’oubliez pas de fixer un prix réaliste basé sur des maisons comparables dans la région.
En l’absence d’une bulle immobilière, les maisons surévaluées ne se vendent généralement pas. Dans une enquête menée par un site Web de vente de maisons, des agents immobiliers ont déclaré que la surévaluation était la principale erreur commise par les vendeurs.

Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix trop bas, car en théorie, cela va générer des offres multiples et faire monter le prix jusqu’à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, la sous-évaluation de votre maison peut être une stratégie pour susciter un intérêt supplémentaire pour votre annonce, et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.

S’attendre à vendre au prix demandé

Tout acheteur intelligent négociera, et si vous voulez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer le jeu. La plupart des gens veulent inscrire leur maison à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une certaine marge de manœuvre pour les négociations – le contraire de la stratégie de sous-évaluation décrite ci-dessus. Cette stratégie peut fonctionner, permettant à l’acheteur d’avoir le sentiment d’obtenir une bonne valeur tout en vous permettant d’obtenir le montant dont vous avez besoin de la vente.

Bien entendu, le fait que vous obteniez plus ou moins que le prix demandé dépendra non seulement de votre stratégie d’évaluation, mais aussi du fait que vous vous trouvez sur un marché d’acheteurs ou de vendeurs et de la qualité de la mise en scène et de la modernisation de votre maison.

Vendre sa maison pendant les mois d’hiver

Croyez-le ou non, il y a vraiment un bon moment pour vendre au cours de l’année. L’hiver, et plus particulièrement la période des fêtes, est généralement une période creuse pour les ventes de maisons. Les gens sont occupés par leurs engagements sociaux et le temps froid qui règne dans une grande partie du pays rend plus attrayant le fait de rester à la maison. Étant donné que moins d’acheteurs sont susceptibles de chercher, il se peut que la vente de votre maison prenne plus de temps et que vous ne receviez pas autant d’argent. Cependant, vous pouvez vous consoler en sachant que s’il n’y a pas autant d’acheteurs actifs, il n’y aura pas non plus autant de vendeurs en compétition, ce qui peut parfois jouer en votre faveur.

Il est peut-être préférable d’attendre. Si vous n’avez pas de circonstances atténuantes qui vous obligent à vendre pendant l’hiver ou les vacances, envisagez d’inscrire votre propriété lorsque le temps commence à se réchauffer. Les gens sont généralement prêts et disposés à acheter une maison lorsqu’il fait plus chaud.

L’absence de photos sur votre annonce de vente de maison

Étant donné que de nos jours, de nombreux acheteurs recherchent des maisons en ligne et que beaucoup de ces maisons ont des photos, vous vous rendez un mauvais service si vous n’avez pas des images de haute qualité de votre maison. En même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites un bon travail, votre annonce se distinguera des autres et suscitera un intérêt supplémentaire.

Les bonnes photos doivent être claires et nettes et prises de jour, lorsque la lumière naturelle est abondante. Elles doivent mettre en valeur les meilleurs attributs de votre maison. Envisagez d’utiliser un objectif grand angle si possible – cela vous permettra de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de l’aspect de pièces entières. Idéalement, faites appel à un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de laisser votre agent prendre des clichés avec son téléphone.

Envisagez d’ajouter une visite vidéo par drone ou une visite virtuelle à 360° pour améliorer encore votre annonce. Cela peut être fait facilement avec n’importe quel smartphone. Vous pouvez certainement inciter plus d’acheteurs potentiels à franchir vos portes pour les visites. Vous pourriez même obtenir plus d’offres si vous leur offrez une visite préliminaire de votre propriété.

Ne pas détenir une assurance pour votre maison

Votre prêteur vous a peut-être demandé de souscrire une assurance habitation. Si ce n’est pas le cas, vous devez vous assurer d’être assuré au cas où un spectateur aurait un accident sur les lieux et tenterait de vous poursuivre en dommages-intérêts. Vous devez également vous assurer qu’il n’y a pas de dangers évidents sur les lieux ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (en éloignant les enfants des acheteurs potentiels de votre piscine et en faisant sortir votre chien de la maison pendant les visites, par exemple).

Cacher les problèmes majeurs de votre maison

Vous pensez pouvoir vous en sortir en cachant les problèmes majeurs de votre propriété ? Tout problème sera découvert lors de l’inspection par l’acheteur. Vous avez trois possibilités pour régler les problèmes. Soit vous réglez le problème à l’avance, soit vous fixez le prix de la propriété en dessous de la valeur marchande pour en tenir compte, soit vous inscrivez la propriété à un prix normal et offrez à l’acheteur un crédit pour régler le problème.

N’oubliez pas que si vous ne réglez pas le problème à l’avance, vous risquez d’éliminer un bon nombre d’acheteurs qui veulent une maison clé en main. Faire inspecter votre maison avant de la mettre en vente est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteuses une fois la maison sous contrat.

Certains exigent que les vendeurs divulguent les problèmes connus de leur maison si les acheteurs le demandent directement, tandis que d’autres décrètent que les vendeurs doivent divulguer volontairement certains problèmes.

Ne pas se préparer à la vente de votre maison

Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leur maison jettent de l’argent par les fenêtres. Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas les moyens d’engager un professionnel. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire vous-même. Ne pas faire ces choses peut réduire votre prix de vente et peut également vous empêcher d’obtenir une vente tout court. Si vous n’avez pas réglé des problèmes mineurs, comme une poignée de porte cassée ou un robinet qui goutte, un acheteur potentiel peut se demander si la maison n’a pas des problèmes plus importants et plus coûteux qui n’ont pas été réglés non plus.

Demandez à un ami ou à un agent (quelqu’un qui a une nouvelle paire d’yeux) de vous indiquer les parties de votre maison qui ont besoin de travaux. En raison de votre familiarité avec la maison, vous êtes peut-être insensible à ses points faibles. Le désencombrement, le nettoyage complet, l’application d’une nouvelle couche de peinture sur les murs et l’élimination de toute odeur vous aideront également à faire bonne impression auprès des acheteurs.

Ne pas accommoder les acheteurs

Si quelqu’un veut visiter votre maison, vous devez l’accueillir, même si cela vous incommode. Nettoyez et rangez la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas ou ne se souciera pas de savoir si votre maison était propre la semaine dernière. C’est beaucoup de travail, mais restez concentré sur l’objectif.

Vendre votre maison à des acheteurs non qualifiés

Il est plus que raisonnable d’attendre d’un acheteur qu’il apporte une lettre de pré-approbation d’un prêteur hypothécaire ou une preuve de fonds (POF) pour les achats au comptant afin de montrer qu’il a l’argent pour acheter la maison. La signature d’un contrat avec un acheteur peut dépendre de la vente de sa propre propriété, ce qui peut vous mettre dans une situation très délicate si vous devez conclure la vente avant une date précise.

Peut-on vendre une maison avec un prêt hypothécaire ?

Oui, vous pouvez vendre une maison avec une hypothèque. Au cours du processus d’entiercement, vous obtiendrez du prêteur qui détient votre prêt hypothécaire un relevé de remboursement de l’hypothèque (parfois appelé devis de remboursement) qui indique le solde exact restant. À la clôture de votre prêt, l’agent d’entiercement enverra le solde de votre prêt hypothécaire à votre prêteur, remboursant ainsi votre prêt.

Dois-je mettre en scène ma maison (Home Staging) ?

La mise en scène d’une maison peut conduire à des ventes plus rapides et à des prix plus élevés.

Cependant, tout le monde n’a pas besoin de faire appel à un service professionnel de mise en scène. Le simple fait de prendre quelques mesures, comme le nettoyage et le désencombrement, peut avoir un impact significatif sur la vente d’une maison et devra être fait avant le déménagement, quelle que soit la vente.

Combien vais-je gagner en vendant ma maison ?

Le montant que vous gagnerez dépend du prix de vente, des commissions de l’agent, des frais de clôture et du solde de l’hypothèque. Si vous travaillez avec un agent immobilier, vous devriez recevoir une fiche nette du vendeur avant même d’inscrire votre propriété, qui détaille ce que vous pouvez estimer gagner.

Lorsque vous avez accepté une offre et que vous êtes en dépôt fiduciaire, vous recevez de votre prêteur une déclaration de clôture qui détaille exactement ce que vous recevrez après la clôture de votre prêt.

Devriez-vous vendre votre maison au comptant ?

La vente au comptant d’une maison est un moyen rapide d’éviter les tracas et le stress de la mise en scène, de la présentation, des réparations et des offres concurrentes. Cependant, la plupart des acheteurs au comptant n’achèteront pas une maison à plus de 75 % de sa valeur, moins les frais de réparation prévus.

Il est plus facile de vendre une maison au comptant, mais cela entraîne un coût financier important dont il faut tenir compte.

La ligne de fond

Il est crucial d’apprendre à vendre une maison. Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu’idéaux, même si vous ne commettez aucune de ces erreurs. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, surtout dans un marché en déclin. Si vous ne trouvez pas d’acheteur à temps, vous risquez de devoir payer deux hypothèques, de devoir louer votre maison jusqu’à ce que vous trouviez un acheteur ou, dans les cas les plus graves, d’être saisi. Toutefois, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous aurez fait un bon bout de chemin pour vous mettre en valeur et réaliser cette vente lucrative et sans heurt que tout vendeur de maison espère.

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